O que é a Teoria das Setas no Método Venda Todo Santo Dia, do Leandro Ladeira?

A Teoria das Setas é um conceito central no método Venda Todo Santo Dia (VTSD), de Leandro Ladeira. É uma metáfora poderosa para explicar como o marketing digital funciona na prática, ajudando a direcionar o tráfego e as vendas de forma estratégica e previsível.

O que significa a Teoria das Setas?

A ideia principal é que, no marketing digital, você tem duas direções principais para onde “apontar” seus esforços:

1. Seta para Trás (Seta de Retenção): Essa seta representa todo o trabalho de marketing focado em reativar e converter clientes e leads que você já tem. O objetivo aqui é aproveitar ao máximo o público que já conhece sua marca.
   • Exemplos:
     • Enviar e-mails para sua lista de contatos.
     • Fazer ofertas exclusivas para quem já comprou de você.
     • Criar anúncios de retargeting para pessoas que visitaram seu site ou interagiram com suas redes sociais.
   • Por que é importante? Fazer uma nova venda para um cliente antigo é muito mais fácil e barato do que conquistar um cliente novo. Essa é a base do pico de vendas do VTSD.
2. Seta para Frente (Seta de Aquisição): Essa seta representa o trabalho de marketing focado em atrair pessoas novas que ainda não conhecem sua marca. O objetivo é expandir sua base de leads e clientes.
   • Exemplos:
     • Criar conteúdo para blogs e redes sociais que atraiam novos seguidores.
     • Fazer anúncios pagos para um público “frio” (que não conhece você).
     • Participar de eventos ou parcerias para alcançar novas audiências.
   • Por que é importante? Se você não atrai novos leads, sua base de clientes eventualmente se esgota. A “seta para frente” é o que garante o crescimento contínuo do seu negócio a longo prazo.

A combinação perfeita

A Teoria das Setas explica que o sucesso não está em focar em apenas uma das direções, mas sim em manter ambas as setas funcionando em harmonia.

• Você usa a seta para trás para gerar resultados rápidos e previsíveis (os “picos de vendas”).
• E usa a seta para frente para alimentar sua base de leads constantemente, garantindo que você sempre tenha novas pessoas para quem vender no futuro.

Em vez de focar apenas em grandes lançamentos (que seriam apenas uma ação da seta para frente), o método VTSD propõe que você mantenha as duas setas em movimento todos os dias, tornando o seu processo de vendas mais sustentável e menos dependente de grandes eventos.