O artigo trata da explicação do conceito de Pico de Venda para um produto digital (infoproduto) do tipo Perpétuo.
Pico de vendas no método Venda Todo Santo Dia (VTSD), criado por Leandro Ladeira, é o ponto central da estratégia. O VTSD não se baseia em lançamentos esporádicos e grandiosos, mas sim em vendas diárias, constantes e sustentáveis. Dentro desse modelo, o pico de vendas representa o momento em que você maximiza a visibilidade e o volume de vendas de um produto específico, sem a necessidade de uma “festa de lançamento” tradicional.
Em outras palavras, o pico de vendas é uma espécie de minilançamento que você promove periodicamente para um produto que já está vendendo. Ele é feito de forma estratégica para gerar um aumento de faturamento e atrair novos clientes, mantendo o produto em alta na mente do consumidor.
Como funciona o pico de vendas?
A estratégia se divide em três etapas principais:
- Aqueça: Antes de iniciar o pico de vendas, você precisa aquecer seu público. Isso envolve a criação de conteúdo relevante sobre o tema do seu produto, o compartilhamento de histórias de sucesso de clientes e a geração de curiosidade. O objetivo é preparar as pessoas para o que está por vir, sem revelar imediatamente a oferta.
- Pico: Esta é a fase de vendas propriamente dita. Você faz uma oferta irresistível, muitas vezes com um bônus especial, uma condição de pagamento diferenciada ou uma escassez de tempo (por exemplo, a oferta é válida apenas por 24, 48 ou 72 horas). A ideia é gerar urgência e fazer com que as pessoas tomem a decisão de compra rapidamente.
- Limpe: Depois do pico, você “limpa” as vendas. Isso significa que a oferta especial acaba e você volta a vender o produto pelo preço normal. Essa etapa é crucial para manter a percepção de valor do produto e evitar que seu público se acostume com as promoções.
Por que o pico de vendas é tão importante no VTSD?
- Aumento de faturamento: É a forma de dar um impulso significativo às vendas em um curto período, gerando caixa e um aumento no ticket médio.
- Novos clientes: A urgência e os bônus da oferta atraem pessoas que estavam indecisas ou ainda não conheciam o seu produto.
- Reengajamento: É uma ótima maneira de reativar a base de leads e clientes que não compravam de você há algum tempo.
- Sustentabilidade: Diferente dos grandes lançamentos que consomem muita energia e recursos, o pico de vendas é uma estratégia mais leve e fácil de replicar. Você pode fazer um pico de vendas para um produto a cada um ou dois meses, por exemplo, sem se sobrecarregar.
Em resumo, o pico de vendas é a forma com que o VTSD quebra a monotonia das vendas diárias e cria eventos de receita sem precisar de lançamentos grandiosos e estressantes. É uma técnica inteligente que equilibra a sustentabilidade das vendas diárias com picos estratégicos de faturamento.