Você já se perguntou por que algumas pessoas ou empresas, com poucos seguidores e sem a “presença” que a maioria busca, conseguem gerar milhões em receita? A resposta, muitas vezes, não está nos truques do momento, mas em uma compreensão profunda do que realmente move as pessoas.
Neste artigo, vamos explorar lições valiosas de especialistas como Max Peters, CEO da Adapta, e David Perell, um criador de conteúdo que, apesar de ter zero posts no Instagram, gera mais de $15 milhões em receita anual. Prepare-se para mudar sua perspectiva sobre marketing digital e descobrir como construir uma base sólida para o sucesso a longo prazo.
O Princípio Mental: Troncos Antes de Galhos
A primeira e mais importante lição é entender a diferença entre troncos e galhos. Os troncos são a base, os princípios fundamentais que raramente mudam. Os galhos são as ferramentas, as plataformas e as estratégias que evoluem rapidamente.
Pense na psicologia comportamental. As motivações, desejos e medos humanos são troncos. Eles têm sido os mesmos por séculos e continuarão sendo. O Google Analytics, as tendências do Instagram ou as últimas ferramentas de IA, por outro lado, são galhos. Eles são importantes, mas sem a base sólida dos troncos, eles não te levarão a lugar nenhum.
David Perell é um exemplo perfeito desse princípio. Enquanto muitos de seus concorrentes se desesperam para dominar o algoritmo do Instagram, ele construiu seu império de conteúdo no Twitter (hoje X) e, mais importante, em sua lista de e-mails, que hoje tem mais de 100 mil inscritos. Ele não se preocupou com a ferramenta da moda, mas sim com o princípio de construir um relacionamento direto e valioso com sua audiência.
O Marketing de Conteúdo é Apenas Um dos 19 Canais
Um erro comum é pensar que o marketing de conteúdo é a única forma de atrair clientes. A verdade é que ele é apenas um dos 19 canais de marketing identificados pelo Bullseye Framework.
Esses canais vão desde o SEO (Search Engine Optimization) e publicidade paga até relações públicas e marketing de afiliados. A chave é não tentar ser bom em todos eles, mas sim identificar quais canais fazem mais sentido para sua empresa, seu público e seus objetivos. Para David Perell, a lista de e-mails foi o canal principal. Para você, pode ser outro. O importante é dominar o canal que você escolheu e usá-lo para construir sua base.
Três Lições Cruciais para o Sucesso
Vamos resumir as lições mais importantes que podemos tirar de especialistas como Max Peters e David Perell:
- Escolha o seu canal: O Instagram não é o único caminho para o sucesso. O que importa é escolher o canal que funciona para você e, mais importante, para o seu público. David Perell entendeu isso e focou em canais que lhe davam controle e permitiam construir uma conexão mais profunda.
- Qualidade sobre Quantidade: Não se prenda ao número de seguidores. Em vez disso, foque em ter seguidores que realmente se importam com o que você faz. Quem te segue importa mais do que quantas pessoas te seguem. Ter 100 seguidores engajados e fiéis é infinitamente mais valioso do que ter 10 mil seguidores que nunca interagem com o seu conteúdo.
- Tenha uma Oferta: O conteúdo é um canal de marketing, mas ele precisa levar a algo. Não adianta criar um conteúdo incrível se ele não tiver um propósito, como vender um produto, um serviço ou uma consultoria. Seu conteúdo deve ser o que gera valor e atrai a atenção para a sua oferta.
Sua Estratégia de Conteúdo: Níveis de Profundidade
Para realmente dominar o marketing de conteúdo, você precisa entender os três níveis de profundidade:
- Nível 1 – Superficial: Conteúdo focado em tendências, memes e informações genéricas. É fácil de criar, mas tem pouca durabilidade e valor.
- Nível 2 – Baseado em Estratégias: Conteúdo que resolve problemas específicos e ensina algo. É mais valioso e ajuda a construir autoridade.
- Nível 3 – Baseado em Princípios (Troncos): O mais raro e valioso. Conteúdo que se baseia em princípios atemporais e insights profundos, como a psicologia humana. Esse é o tipo de conteúdo que cria um legado, como o que David Perell produz.
Em vez de focar apenas em ferramentas, invista seu tempo em entender o que realmente move as pessoas. Aprenda sobre psicologia, sobre como contar boas histórias (storytelling) e como se conectar de forma genuína com a sua audiência. As ferramentas de IA e as plataformas podem mudar, mas os princípios que sustentam um bom conteúdo, não.
Lembre-se: construa os seus troncos primeiro, e os galhos — as ferramentas e as métricas — se encaixarão com muito mais facilidade e eficiência.
O que você achou desses insights? Qual “tronco” você vai focar em aprender primeiro? Deixe seu comentário!