Você já se perguntou como os grandes players do mercado digital conseguem crescer de forma sustentável, mês após mês? A resposta não está em um segredo milagroso, mas sim no domínio de três métricas fundamentais: CPA, Ticket Médio e Escala.
Dominar esses conceitos é o primeiro passo para ter uma visão clara e objetiva do seu negócio, sabendo exatamente onde você está e para onde pode ir. Se você é um empreendedor digital, essas três informações são a base para qualquer tomada de decisão estratégica.
O Que é CPA e Por Que Ele é Tão Importante?
O CPA (Custo por Aquisição) é a métrica que revela o valor exato que você gasta para conquistar um novo cliente. Em outras palavras, ele mostra o custo de cada venda.
Como calcular? A fórmula é simples: divida o total que você investiu em marketing e publicidade pelo número de vendas que você obteve. Por exemplo, se você gastou R$ 500 em anúncios e conseguiu 50 vendas, seu CPA é de R$ 10.
Saber o seu CPA é o primeiro passo para entender a viabilidade do seu negócio. Ele é o ponto de partida para qualquer análise de lucratividade.
A Relação Crucial entre CPA e Ticket Médio
Aqui é onde a mágica acontece. O Ticket Médio representa o valor médio que um cliente gasta em cada compra no seu negócio. A relação entre o seu CPA e o seu ticket é o que define a sua margem de lucro.
O segredo dos negócios escaláveis é manter o CPA significativamente menor que o ticket médio. A frase “Se você tem uma boa baliza entre CPA, ele vai te falar um pouco sobre margem” é a chave para entender isso.
Pense assim: se o seu produto custa R$ 100 e seu CPA é R$ 90, sua margem de lucro por venda é de apenas R$ 10. A baliza entre as métricas é muito apertada, deixando pouco espaço para lucro ou reinvestimento.
Agora, se o seu CPA é de R$ 30 para o mesmo produto de R$ 100, sua margem sobe para R$ 70 por venda. Essa “folga” é o que permite que você pague outras despesas do negócio e ainda tenha lucro para reinvestir em mais anúncios, crescer e escalar.
A Escala: O Caminho para o Crescimento
Com um CPA saudável e uma boa margem, o próximo passo é a Escala Mensal. Esta métrica representa o número de vendas que você está fazendo por mês. É ela que transforma a sua margem por venda em um lucro expressivo.
Por exemplo, com uma margem de R$ 70 por venda, se você fizer 10 vendas, seu lucro é de R$ 700. Mas se você escalar para 1.000 vendas por mês, seu lucro potencial salta para R$ 70.000 (sem considerar outros custos).
CPA, Ticket e Escala não são apenas números; eles são a linguagem do seu negócio. Ao dominar essas métricas, você para de adivinhar e começa a tomar decisões baseadas em dados concretos, criando um caminho claro para um crescimento previsível e lucrativo.
E você, já sabe qual o CPA e o Ticket Médio do seu negócio? Deixe um comentário e compartilhe como a análise dessas métricas impactou a sua estratégia de marketing digital!