Não é possível fazer a captação de leads e a venda automática de infoprodutos exclusivamente com tráfego gratuito e de forma 100% automatizada, pois isso exige uma série de interações e estratégias manuais. No entanto, é possível usar ferramentas de automação para otimizar o processo e torná-lo mais eficiente.
As ferramentas de automação são usadas para nutrir e converter leads que chegam a partir de diferentes canais de tráfego, tanto pago quanto orgânico.
Ferramentas e Processo
1. Atração de Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico, apesar de ser “gratuito”, exige um investimento de tempo e esforço. As principais fontes são:
- Marketing de Conteúdo: Crie um blog com artigos otimizados para SEO.
- Redes Sociais: Publique conteúdo relevante e interaja com sua audiência.
- YouTube: Crie vídeos com temas relacionados ao seu infoproduto.
- SEO (Search Engine Optimization): Otimize seu site e conteúdo para que apareçam nas primeiras posições do Google.
2. Captação de Leads
A captação de leads é a etapa em que você converte visitantes em contatos. As ferramentas de automação entram em cena aqui.
- Landing Pages: Crie páginas de destino focadas em converter visitantes. Use ferramentas como o Leadpages ou o Unbounce.
- Formulários e Pop-ups: Use pop-ups de intenção de saída para capturar leads que estão prestes a sair do seu site. Ferramentas como o OptinMonster e o Hello Bar são excelentes para isso.
- Iscas Digitais (Lead Magnets): Ofereça um material gratuito (e-book, webinar, checklist) em troca do e-mail do visitante.
3. Automação de E-mail Marketing
Essa é a etapa mais importante para a automação do funil de vendas. É aqui que você nutre os leads para que se tornem clientes. As ferramentas de automação de marketing como ActiveCampaign, RD Station Marketing e Mailchimp são essenciais.
- Crie fluxos de automação: Configure uma sequência de e-mails que são enviados automaticamente a partir de um gatilho (por exemplo, o download de um e-book).
- Nutrição de leads: Envie conteúdo relevante para o seu público. Os e-mails devem ser informativos e educativos, construindo confiança e autoridade.
- Segmentação: Separe seus leads em grupos com base em seus interesses e comportamentos. Isso permite enviar e-mails mais personalizados.
4. Venda
Depois de nutrir o lead, é hora de fazer a oferta.
- Webinars Automatizados: Use plataformas como o WebinarJam ou o Demio para transmitir uma apresentação de vendas gravada. No final da apresentação, direcione o lead para a página de vendas.
- Carrinhos Abandonados: Configure e-mails de recuperação de carrinho para que os leads que adicionaram o produto no carrinho, mas não finalizaram a compra, sejam lembrados da oferta.
- Remarketing: Embora o tráfego seja “gratuito”, você pode usar o remarketing para exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site. Isso aumenta as chances de conversão.
Resumo do processo:
- Atração: Produza conteúdo de qualidade para atrair tráfego orgânico para o seu site ou blog.
- Captura: Use landing pages e formulários para capturar o e-mail dos visitantes em troca de uma isca digital.
- Nutrição: Use uma plataforma de automação de marketing para enviar uma sequência de e-mails que nutrem o lead.
- Venda: Direcione o lead para uma página de vendas ou um webinar automatizado para fazer a oferta do seu infoproduto.
- Pós-venda: Mantenha a comunicação com os clientes para fidelizá-los e oferecer outros produtos.
A chave do sucesso é a produção de conteúdo de valor. Sem um bom conteúdo, nenhuma ferramenta de automação será capaz de gerar leads qualificados.